周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(sh乾坤未定你我皆是黑马，把人比喻黑马是啥意思ú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还乾坤未定你我皆是黑马，把人比喻黑马是啥意思有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发乾坤未定你我皆是黑马，把人比喻黑马是啥意思布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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