周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国夏洛的网主要内容50字左右，夏洛的网主要内容100字(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年夏洛的网主要内容50字左右，夏洛的网主要内容100字演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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