今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被基金西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学公司(sī)解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售机构居(jū)多，此外，也(yě)有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是(shì)，近年来由于经营(yíng)不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动(dòng)或(huò)被动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也(yě)是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公司旗下基金的相关(guān)销(xiāo)售业务。值得注(zhù)意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富(fù)通(tōng)基金停止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的(de)基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布(bù)公告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基(jī)金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金(jīn)的(de)开户、认(rèn)购、申购等(děng)基(jī)金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回(huí)全部份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利(lì)得(dé)基(jī)金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关(guān)系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈(yíng)基(jī)金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止合计7家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)6家(jiā)独立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则(zé)已有9家基(jī)金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)，这其中包括独立基金销(xiāo)售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作(zuò)关(guān)系的基(jī)金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公(gōng)司中(zhōng)，长盛(shèng)基(jī)金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除(chú)合作关(guān)系，目前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年(nián)2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销(xiāo)售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多(duō)及监(jiān)管趋严(yán)，近几年(nián)公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部(bù)人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机(jī)构的合作，无非是以下(xià)三(sān)种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金(jīn)公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是(shì)这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对(duì)尾部(bù)销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售(shòu)合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司会依据(jù)自身的(de)发(fā)展状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司(sī)渠道负(fù)责人透露(lù)，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构(gòu)成立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作等(děng)都(dōu)是考核(hé)的要素，其(qí)中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排(pái)名(míng)排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出(chū)系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保有量(liàng)也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即便是(shì)前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分达(dá)不到标(biāo)准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主要分(fēn)为银(yín)行、第三(sān)方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及(jí)券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金销售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银(yín)行渠道(dào)和头部互联网公司(sī)，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势继续发(fā)力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构(gòu)的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司向中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定，中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基(jī)金(jīn)、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等多家机构都(dōu)选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由(yóu)于违规等(děng)原因被吊(diào)销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态(tài)势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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