周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢