东航373.86亿，国航386.19亿，南皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提(皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航(háng)，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频(pín)的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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