既是响应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步(bù)加大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是(shì)电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台(tái)之间竞(jìng)争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互(hù)联(lián)网(wǎng)崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以及持(chí)续性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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