无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来(lái)，并且形(xíng)成了一套(tào)灰(huī)色的产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无(wú)人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于(yú)内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无(wú)人直(zhí)播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流(liú)程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客(kè)单(dān)价(jià)低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层(céng)受众对互联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不易识(shí)破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)的发展的确(què)具(jù)有先(xiān)天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添(tiān)加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货(huò)源问(wèn)题(tí)，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直播的(de)发(fā)展经历(lì)了(le)“无人直播(bō)”与(yǔ)“半(bàn)无人(rén)直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下载(zài)好他人(rén)完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利(lì)扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透(tòu)明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件都进(jìn)一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频(pín)进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕(mù)直(zhí)播软件(jiàn)的(de)支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚(fá)判(pàn)定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃(táo)避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购(gòu)买课程学(xué)习，但并没(méi)有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大(dà)的诱惑(huò)力(lì)吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找(zhǎo)到(dào)多个(gè)宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的(de)宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了(le)学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了(le)一(yī)个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的(de)教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在(zài)扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌平台的监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了(le)就重开(kāi)，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不(bù)合规，试(shì)一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的(de)利(lì)润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试(shì)图在(zài)直播(bō)间引(yǐn)导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播(bō)的合法权(quán)益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他人视频来直播(bō)的现(xiàn)象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的积极性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内(nèi)部的直(zhí)播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严(yán)重(zhòng)影响带(dài)货的互动性与交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款不发(fā)货(huò)、货(huò)不对(duì)板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视(shì)频起(qǐ)家的平(píng)台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者(zhě)的(de)售(shòu)前售后都无(wú)法(fǎ)获(huò)得保障，对(duì)平台(tái)的(de)信任度降低，不利于(yú)其电(diàn)商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未有(yǒu)平(píng)台发(fā)布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被(bèi)封禁的(de)风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规(guī)行(xíng)为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌的条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于(yú)更高效(xiào)地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈晨(chén)曦等(děng)都曾(céng)现(xiàn)身直播(bō)间带(dài)货，不(bù)仅满(mǎn)足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特(tè)质让(ràng)销量连(lián)连(lián)增长，为数(shù)字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相结(jié)合(hé)，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智(zhì)能则(zé)可作为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与对(duì)技术条件(jiàn)的(de)要求，都(dōu)预(yù)示着该产业(yè)的(de)成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人(rén)的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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