周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根标准大气压和常温常压，常温下的标准大气压(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，标准大气压和常温常压，常温下的标准大气压音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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