周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标(biā七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰o)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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