周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高币值是什么意思，硬币的币值是什么意思(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zà币值是什么意思，硬币的币值是什么意思i)于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没币值是什么意思，硬币的币值是什么意思有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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