既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费(fèi)回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物(wù)节(jié)，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低(dī)价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负(fù)责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从(cóng)一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本(běn)2000克是多少斤啊、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多(duō)添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价(jià)格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续2000克是多少斤啊性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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