无需出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副(fù)业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是(shì)极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落(luò)中发(fā)展(zhǎn)了(le)起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约(yuē)经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于(yú)内在(zài)运(yùn)作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开(kāi)花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播(bō)”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的(de)直播画面为己所用”。主流(liú)的无(wú)人直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播(bō)伴侣完成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件都进(jìn)一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是(shì)以各种(zhǒng)手减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭(shǒu)段(duàn)逃避平(píng)台的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教(jiào)学(xué)骗局(jú)

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时，的(de)确受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售后。部(bù)分课(kè)程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避(bì)平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如(rú)何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的(de)一(yī)位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在(zài)灰色(sè)边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部的(de)稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平(píng)台内(nèi)真人(rén)主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存(cún)在(zài)着盗用(yòng)他(tā)人视频来(lái)直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还(hái)在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可(kě)言，一(yī)旦商品出(chū)现问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影(yǐng)响其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而(ér)言(yán)，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独(dú)立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播(bō)中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播(bō)间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无(wú)人直(zhí)播(bō)的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度(dù)可以看(kàn)到(dào)，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的(de)条例或处(chù)理办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人(rén)直播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带(dài)货(huò)，不(bù)仅满足了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未(wèi)来的无(wú)人直播(bō)若能与数(shù)字技(jì)术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现(xiàn)出(chū)一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭 alt="揭秘：无需出镜(jìng)、无(wú)人直播带货(huò)模(mó)式，怎么做教程看(kàn)这里_黑料正能量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示着(zhe)该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人(rén)的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的(de)无人直(zhí)播(bō)虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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