东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。a的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数rong>这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始(a的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数shǐ)人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继(jì)续走之前的(de)老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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