周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年(nián当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗)以(yǐ)上当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dà当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗n)有的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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