周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guān耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗g)。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(j耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗ié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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