东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二(èr)2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单三线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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