Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广告工具(jù)，因为它(tā)们拥有庞大的(de)受(shòu)众和(hé)详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞(dòng)察力相结合对(duì)于(yú)使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然(rán)而(ér)，实现(xiàn)这一点并坚持到底可(kě)能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后(hòu)转化的(de)核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解(jiě)更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客户(hù)的可用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个(gè)购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值观(guān)，以使你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)符合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么(me)对你的(de)观众最(zuì)有吸(xī)引力(lì)，可以带来额(é)外(wài)的点击(jī)量和更多(duō)的转化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这本身就是(shì)一(yī)项技能。一旦你很(hěn)好地处(chù)理了这(zhè)方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一个好的(de)广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清(qīng)晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的(de)因素(sù)：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广(guǎng)告(gào)的选项，以最好地(dì)宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实(shí)视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企(qǐ)业(yè)深入(rù)了解吸引目(mù)标(biāo)受众的广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质(zhì)量(liàng)的单一图像来(lái)展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多(duō)个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像(xiàng)，添加运动和(hé)声(shēng)音来创建(jiàn)一(yī)个可以在设备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很容易(yì)，成(chéng)本(běn)比视(shì)频(pín)低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过(guò)广告收集数据(jù)，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然(rán)后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过视频展示(shì)的(de)产品(pǐn)，那(nà)么很容易获得创意(yì)。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团(tuán)队(duì)中的(de)某个人谈论你(nǐ)的公司的(de)视频。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快测(cè)试(shì)视频广告(gào)。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得(dé)与静态(tài)广(guǎng)告(gào)一起测(cè)试(shì)，看看什么对(duì)你的受众有效(xiào)。因此，无论你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司(sī)，视频(pín)都是值得的(de)。另一个提示(shì)：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一(yī)个广告(gào)中(zhōng)展(zhǎn)示多达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个图片(piàn)或(huò)视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜(qián)在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服(fú)务的更多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓缩为(wèi)一个(gè)广告(gào)，同时(shí)也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都(dōu)有自己的创意和“立(lì)即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示(shì)单个(gè)产品的不同角度、显示多个(gè)产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时提供参(cān)与度。如(rú)果(guǒ)你的产品(pǐn)或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏(liú)览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布(bù)局的一系列(liè)产品图(tú)像。最(zuì)初的视频重点(diǎn)介绍了您在(zài)活动中推(tuī)广的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单(dān)击时，他(tā)们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可(kě)使客户从发(fā)现(xiàn)到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即时(shí)体(tǐ)验是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和服务的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个系列最(zuì)适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电子(zi)商务品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四种以上的(de)产品可(kě)供(gōng)客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告(gào)提(tí)供动态体验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广(guǎng)告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的团队(duì)使用单个图(tú)像或视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平台通(tōng)过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受(shòu)众(zhòng)创作(zuò)最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化可(kě)能(néng)包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评(píng)论(lùn)和不同(tóng)的文本(běn)组合，以(yǐ)创建引人(rén)入胜的标题(tí)。然后，脸书向用(yòng)户显示(shì)个(gè)性(xìng)化广告，预计可能会获得(dé)回应(yīng)的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它(tā)会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里学(xué)习如(rú)何创建(jiàn)动态(tài)广告(gào)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第(dì)三(sān)方公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公(gōng)司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种广告(gào)类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适合那(nà)些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把握不同的(de)受众，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计(jì)划(huà)来吸引用户(hù)，并充分(fēn)传(chuán)达营销人(rén)员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可(kě)以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要(yà圣诞节可以同房吗，元旦节可以同房吗o)文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择(zé)与用户互(hù)动的最佳词语来(lái)确(què)认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数(shù)据。

你是否根据(jù)圣诞节可以同房吗，元旦节可以同房吗未来(lái)买(mǎi)家(jiā)的年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定他们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示(shì)这些关键(jiàn)元素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品需要有(yǒu)意(yì)义的(de)文字来(lái)满足他们的(de)特定(dìng)需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以(yǐ)前(qián)对你的产品感兴趣(qù)的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观(guān)众(zhòng)都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的内(nèi)容(róng)在吸引(yǐn)用户和(hé)产生点击(jī)方(fāng)面(miàn)非常(cháng)出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体在(zài)种族和性别(bié)方面(miàn)是(shì)多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立(lì)联系(xì)时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题应该是对行动号(hào)召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特价商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击(jī)。请(qǐng)记住，在截断之前最多(duō)只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发(fā)人(rén)们对该品牌的兴趣(qù)。提(tí)供(gōng)免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是(shì)与观众互动的(de)机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多(duō)”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页(yè)还是潜(qián)在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提供他们(men)想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一步是至关(guān)重(zhòng)要的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这(zhè)意味着(zhe)内容会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品的格式来(lái)点击(jī)，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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