唐岩回归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了(le)三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的(de)助理。在(zài)公司(sī)内(nèi)部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来(lái)说，在国(guó)内社(shè)交格局基本已定、监管不(bù)断(duàn)加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连(lián)续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感，整个(gè)公(gōng)司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚(zhì)文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美(měi)”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东(dōng)京集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(z杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果hèng)在奋力(lì)推(tuī)动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我(wǒ)基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这(zhè)正(zhèng)是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后(hòu)者却是预(yù)算管(guǎn)理，风(fēng)险控(kòng)制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新(xīn)事业(yè)部(bù)自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差异(yì)，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的(de)产品形态，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌(mò)在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地(dì)化(huà)运营等多个方面均处(chù)于劣(liè)势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留(liú)有火种(zhǒng)的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而(ér)在(zài)中东，同类产品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区(qū)的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其(qí)绝(jué)大部(bù)分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在(zài)持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业务杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果上的(de)投资(zī)太慎重了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十(shí)几(jǐ)万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才(cái)有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个(gè)印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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