周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(j粤西是指什么地方ié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)粤西是指什么地方牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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