东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空风雨兼程下一句是什么持之以恒意思，风雨兼程下一句是什么这一生(kōng)同一时间(jiān)的价(jià)格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的(de)价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想(xiǎng)要(yào)风雨兼程下一句是什么持之以恒意思，风雨兼程下一句是什么这一生条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三年(nián)里(lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差(chà)评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 风雨兼程下一句是什么持之以恒意思，风雨兼程下一句是什么这一生