周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援(ycos180°是多少，cos180度等于多少uán)，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1cos180°是多少，cos180度等于多少119美元(yuán)。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动(dcos180°是多少，cos180度等于多少òng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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