周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内(联通如何查询话费余额和流量余额，联通怎么查话费余额和剩余流量nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据联通如何查询话费余额和流量余额，联通怎么查话费余额和剩余流量，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(ch联通如何查询话费余额和流量余额，联通怎么查话费余额和剩余流量āo)过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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