周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(gu拙荆是什么意思，拙荆是什么意思ó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延拙荆是什么意思，拙荆是什么意思期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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