东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本(běn)的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋(qi引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写ū)赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写

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