唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两(liǎng)个(gè)月内(nèi)维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四(sì)个(gè)不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决(jué)心的(de)体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转型(xíng)秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层(céng)也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的(de)依赖(lài)，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经(jīng)七点一过(guò)，领导就(jiù)不(bù)可(kě)能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年年(nián)会(huì)，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会(huì)议(yì)上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议(yì)上怒斥相(xiāng)关(guān)负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架去年10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等工(gōng)作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的(de)创意，试(shì)图(tú)从中孵化(huà)出新的(de)机(jī)会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉(sù)时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下(xià)，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部(bù)自成(chéng)立以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌(mò)曾连续(xù)四(sì)次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均(jūn)为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地(dì)区相(xiāng)对(duì)老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌(mò)的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等(děng)多个方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅(xùn)速打(dǎ)开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一(yī)个特(tè)别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是(shì)一个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其试错(cuò)和调整的(de)时(shí)间(jiān)已经(jīng)不多了。

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