唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌(mò)内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目(mù)的领头人均(jūn)被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下(x颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗ià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一(yī)天(tiān)比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导就(jiù)不可(kě)能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回(huí)归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务(wù)层(céng)会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最早也要(yào)九(jiǔ)点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大(dà)规模的裁(cái)员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文(wén)集(jí)团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张(zhāng)超告诉(sù)时(shí)代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出(chū)问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几(jǐ)年我(wǒ)基(jī)本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超(chāo)如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部(bù)就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本(běn)也都诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一(yī)个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼(ní)市场(chǎng)下(xià)载及(jí)活跃(yuè)用户规(guī)模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很(hěn)长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗水(shuǐ)，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射(shè)能(néng)力，去做一个印度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必(bì)须加(jiā)大(dà)各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化(huà)名）

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