唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年(nián)的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发(fā)优(yōu)势让(ràng)它在(zài)成立(lì)之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来(lái)，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司(sī)能(néng)做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对(duì)时(shí)代财(cái)经表示(shì)，“曾(céng)经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公(gōng)司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力(lì)。每年年(nián)会(huì)，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一(yī)线的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级(jí)管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的(de)还有他(tā)的(de)妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻(xún)求业(yè)务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有发(fā)展前(qián)景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线(xiàn)至(zhì)今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前(qi天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物án)两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发达(dá)地(dì)区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个方面均处(chù)于劣(liè)势(shì)，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区(qū)的(de)宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如(rú)此一(yī)来(lái)产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探探海外(wài)版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没(méi)有(yǒu)到(dào)一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的(de)产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(m天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物ò)陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌(mò)必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的(de)限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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