无需(xū)出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的(de)意义，消费者也无法获得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角(jiǎo)落(luò)中(zhōng)发(fā)展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫(māo)鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō100块钱值多少美元，100美元是几百元钱)带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音(yīn)由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是(shì)客单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的(de)了解度较(jiào)低(dī)，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对更(gèng)低(dī)。

在货(huò)源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视(shì)频(pín)，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了(le)解，无(wú)人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他(tā)人(rén)完(wán)成(chéng)的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频(pín)，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑(huò)性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视(shì)频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在的互动(dòng)性真人带(dài)货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的(de)话术基本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直播(bō)被曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己交了(le)几千(qiān)元的学(xué)费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教了(le)基(jī)础(chǔ)的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的(de)细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大(dà)致的(de)直播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大(dà)致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被(bèi)封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规的课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的(de100块钱值多少美元，100美元是几百元钱)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济》联系到的(de)一(yī)位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地发学生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事(shì)实(shí)上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在(zài)，平(píng)台(tái)内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人(rén)视(shì)频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人(rén)主播(bō)而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背(bèi)了(le)锅。无(wú)人(rén)直(zhí)播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播让消费者的(de)售前售后都(dōu)无法获得保障，对(duì)平(píng)台(tái)的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩处条(tiáo)例(lì)，但对(duì)相关违(wéi)规情况(kuàng)均进(jìn)行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺(pù)一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无(wú)人(rén)直播的未来方向

目前的无(wú)人直100块钱值多少美元，100美元是几百元钱播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人(rén)直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在(zài)数字(zì)产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到(dào)实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富(fù)的(de)特质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本(běn)。未来的无(wú)人直播若能(néng)与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能(néng)则可(kě)作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此(cǐ)进行尝试(shì)，但在(zài)虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互(hù)能力，目(mù)前尚(shàng)且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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