东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费>免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格(gé)打这么低(dī)，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费)途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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