周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(z过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处hōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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