周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(y所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文ì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容(róng所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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