东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格，女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思小钱(qián)，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊(a)，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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