东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是(shì)一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排(pái)班(bān)来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过: #ff0000; line-height: 24px;'>室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过p>

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过