Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据(jù)洞察力相结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能(néng)比听(tīng)起来更(gèng)复(fù)杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转(zhuǎn)化(huà)的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的(de)东(dōng)西并(bìng)不能减少点击量——你必(bì)须两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获得点击(jī)量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使用有关客户的(de)可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品定位(wèi)的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可(kě)以(yǐ)突出他(tā)们最感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有吸引(yǐn)力，可以带来(lái)额外的(de)点击量和(hé)更(gèng)多的(de)转化率。

深入研究数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这(zhè)本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理(lǐ)了这方(fāng)面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一个好(hǎo)的(de)广告可(kě)以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目的活(huó)动，以吸引力(lì)和清晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获得点(diǎn)击(jī)的(de)两个最重要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传(chuán)您的(de)品牌(pái)。无论你想使用图像、视(shì)频、声音还是(shì)文字(zì)，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为每(měi)个(gè)人都不同(tóng)地(dì)参与(yǔ)广告(gào)。虽然(rán)有些人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是(shì)一种简单的格(gé)式，可以使用(yòng)高质量三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗的单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快，使您(nín)能(néng)够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音来创建一个(gè)可以在设备上快(kuài)速(sù)加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频(pín)低，加载速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适(shì)合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是(shì)初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通(tōng)过视频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服务，一个流(liú)行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司的(de)视(shì)频。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可(kě)以也应(yīng)该(gāi)尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频(pín)广告通(tōng)常无论是(shì)哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得更好，但它仍然(rán)值得与静(jìng)态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟(shú)的(de)公司，视(shì)频都(dōu)是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销人员(yuán)在一个(gè)广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张(zhāng)照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为(wèi)用户(hù)提供了点(diǎn)击(jī)图(tú)片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意(yì)整(zhěng)体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于(yú)显示单个产品的(de)不同角(jiǎo)度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服(fú)务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的(de)视频(pín)重点(diǎn)介绍了您在(zài)活(huó)动中(zhōng)推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再(zài)到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动(dòng)设(shè)备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这(zhè)是(shì)突(tū)出您的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产(chǎn)品目录(lù)展示(shì)的(de)电子(zi)商(shāng)务(wù)品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建了(le)一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产(chǎn)品可(kě)供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进(jìn)行分(fēn)组(zǔ)以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频(pín)广告提供(gōng)动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个图像或视频(pín)和其(qí)他文本选(xuǎn)项创建广告。该(gāi)平台(tái)通过(guò)使用文本组合自动创建不(bù)同的广(guǎng)告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最有效(xiào)的(de)广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和(hé)不同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用户(hù)显示个性化广告(gào)，预计可能会获得(dé)回(huí)应的变化。动态广告(gào)看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你可以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队(duì)或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公司推荐这(zhè)种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在进入(rù)这种广告类型(xíng)之前(qián)，你(nǐ)需(xū)要(yào)牢(láo)牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因(yīn)为它(tā)可能(néng)会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟(shú)虑的计划来吸(xī)引用户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人(rén)员(yuán)的信(xìn)息(xī)。考虑以下(xià)因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带(dài)来成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的(de)单(dān)词限制在125个字(zì)符以(yǐ)内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断。通过选(xuǎn)择(zé)与用(yòng)户互动的(de)最佳词语来确认受众的人(rén)口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年(nián)龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中突出显示(shì)这些关键(jiàn)元素(sù)。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的(de)产品需(xū)要有意义的(de)文字来(lái)满足他们的(de)特(tè)定需求。无论(lùn)你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买家，还(hái)是向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营(yíng)销你的(de)品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建立(lì)联(lián)系时(shí)，包容(róng)性和代表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对(duì)行动(dòng)号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录(lù)、查看独家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题(tí)中突出显(xiǎn)示特价(jià)商品。标(biāo)题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对(duì)于(yú)为(wèi)潜在客(kè)户创造无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您的产(chǎn)品或服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合(hé)乎(hū)逻辑的下(xià)一步(bù)是至关(guān)重要的。为移(yí)动用户优(yōu)化目的(de)地页(yè)面，这意味着(zhe)内容会立(lì)即(jí)加载(zài)，用(yòng)户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为大小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作(zuò)能(néng)够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值(zhí)得的。您的营销团队(duì)可(kě)以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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