<在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动/p>

　　今年以来基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)被基金公(gōng)司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家基金公司发布(bù)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告(gào)。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从(cóng)机构类(lèi)型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动(dòng)或被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金(jīn)公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持(chí)续(xù)。

　　公募(mù)密(mì)集终(zhōng)止与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业(yè)务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基金的(de)基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)发布公告(gào)，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销售公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机构将不再(zài)代理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本(běn)公司(sī)旗下基金的开户、认(rèn)购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留(liú)赎(shú)回(huí)业(yè)务(wù)，直至所有客户(hù)赎(shú)回全部(bù)份额。而在今年4月(yuè)，西部利得(dé)基(jī)金(jīn)、上银基(jī)金也终(zhōng)止了与民商(shāng)基金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者(zhě)统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基金销售机(jī)构的(de)合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代(dài)销机(jī)构的(de)合作，这(zhè)其(qí)中包(bāo)括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中，正融基金解除(chú)合作关(guān)系的基(jī)金公(gōng)司最多，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降本(běn)增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的(de)基金(jīn)销售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代(dài)销机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募(mù)基金公司(sī)对(duì)于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选基(jī)金代销机构，也是(shì)实现降本(běn)增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监管处(chù)罚；三(sān)是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合(hé)作机构，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示(shì)，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力(lì)，基金公司会依(yī)据(jù)自身(shēn)的发展状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北(běi)方一(yī)家公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售(shòu)评(píng)估办(bàn)法(fǎ)，比(bǐ)如(rú)基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规(guī)模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名(míng)，也(yě)有相当一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能(néng)力(lì)强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银(yín)行在(zài)渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第(dì)三(sān)方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著(zhù)护城(chéng)河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最新(xīn)公(gōng)布的公募基金销售保有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明(míng)显，互(hù)联网流量优势(shì)继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基(jī)金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至今年一季(jì)度末，公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市(shì)场公募基(jī)金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另(lìng)据在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量(liàng)在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代销(xiāo)数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业(yè)分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)决定(dìng)注(zhù)销深(shēn)圳(zhèn)前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的(de)公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前(qián)第(dì)一(yī)家主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安(ān)存基(jī)金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机(jī)构都选择主动注(zhù)销(xiāo)基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌(pái)照(zhào)，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富(fù)财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚财(cái)富、财(cái)路(lù)基金、大泰(tài)金石基(jī)金(jīn)等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动