周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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