无需出镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要(yào)素消(xiāo)失，直播(bō)带(dài)货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播(bō)带(dài)货(733是什么意思huò)不仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规(guī)的无(wú)人直(zhí)播(bō)仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰(shì)与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联(lián)盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直(zhí)播(bō)盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为(wèi)己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级，对(duì)于(yú)消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行二(èr)度(dù)干预；但(dàn)半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大大降低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一(yī)直(zhí)播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注(zhù)意的就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无(wú)反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关(guān)关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页面时，的确受害(hài)者也(yě)多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑(jí)秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避(bì)平(píng)台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员(yuán)在平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己(jǐ)跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如何开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可(kě)言(yán)。

更有甚(shèn)者(zhě)直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

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