东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同行(xí抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思ng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不(bù)过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密(mì)度排班(bān)来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评(píng)是真不(bù)少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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