既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费(fèi)回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊(hǎn)出新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画了(le)「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是(shì)宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全(新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画quán)网(wǎng)最低新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画价」，就越有(yǒu)可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费(fèi)者的(de)手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一(yī)赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来(lái)电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需(xū)要面(miàn)对和解决(jué)的问题(tí)。

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