唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财(cái)经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌内(nèi)部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户(hù)体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现(xiàn)金(jīn)流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起(王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗qǐ)来(lái)了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在(zài)北京互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可(kě)能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网(wǎng)大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举(jǔ)降本增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减福利的(de)2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代(d王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗ài)财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正(zhèng)在(zài)奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部(bù)，并在(zài)公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不(bù)会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入职这(zhè)么几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有(yǒu)；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续(xù)四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重(zhòng)启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区(qū)相对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些(xiē)像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方(fāng)面均(jūn)处(chù)于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的(de)情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打开(kāi)市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)曾表示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个(gè)特(tè)别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天(tiān)花(huā)板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人(rén)物均为化(huà)名）

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