东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián2023年石油会暴涨吗，今日油价格表)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是(shì2023年石油会暴涨吗，今日油价格表)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，2023年石油会暴涨吗，今日油价格表rong>春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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