今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被(bèi)基(jī)金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基(jī)金公(gōng)司发布(bù)与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解约(yuē)的公告。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机(jī)构也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务。值得(dé)注意(yì)的是，今年以(yǐ)来(lái)，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的(de)基金销(xiāo)售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富(fù)基金(jīn)销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理销售(shòu)公(gōng)司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。自公(gōng)告之(zhī)日起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份额(é)。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金(jīn)的基金销(xiāo)售合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终止与该机(jī)构的合作关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金(jīn)报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止了(le)合计12家基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这其(qí)中包括(kuò)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金(jīn)解除合作关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关(guān)系，目(mù)前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被(bèi)解约(yuē)的(de)基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于(yú)代销机构的(de)选择标准也在提(tí)高。在(zài)高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本(běn)增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内(nèi)部人(rén)员表示(shì)，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基(jī)金销量(liàng)一(yī)直(zhí)得不(bù)到有效(xiào)增长，对(duì)基金公司整体基(jī)金(jīn)销售贡献不大；二是(shì)受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这(zhè)些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机(jī)构(gòu)，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的(de)处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解(jiě)除合作(zuò)顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗关(guān)系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公(gōng)司会依据自身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基(jī)顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道(dào)负责(zé)人透(tòu)露，其(qí)所在公司(sī)选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合(hé)作等(děng)都(dōu)是考核的(de)要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募基金销售保有规模(mó)排名(míng)排名(míng)前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要(yào)付出系统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售公司(sī)一(yī)年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售(shòu)能力强的机(jī)构(gòu)合作，头部代(dài)销(xiāo)机构也(yě)会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研究人士称，目前基金(jīn)代销的机(jī)构主要(yào)分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础较强，更(gèng)擅长固(gù)收类产品的服务(wù)，第三(sān)方(fāng)销售渠道线上(shàng)渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网平台流量(liàng)形成显(xiǎn)著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营(yíng)业部(bù)为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品服(fú)务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行(xíng)渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最(zuì)新(xīn)公布的(de)公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显示，一(yī)季度(dù)，三方(fāng)机构销(xiāo)售(shòu)增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势(shì)继(jì)续(xù)发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占(zhàn)比已从过(guò)去(qù)6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金(jīn)合(hé)计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益(yì)基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)，其非货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾差距十(shí)分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家(jiā)代(dài)销数(shù)量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司向中(zhōng)国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资基金销售机构监督(dū)管理办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券监督(dū)管理委员(yuán)会决定注(zhù)销(xiāo)深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务(wù)许可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金(jīn)代(dài)销机构由(yóu)于经营困难等(děng)原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如(rú)河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代(dài)销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗构是由于违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大(dà)泰(tài)金石基金等第(dì)三(sān)方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严(yán)监管态势下，未来(lái)基(jī)金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗