无需出镜，无(wú)需准备话术(shù)与文(wén)案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副(fù)业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微博拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大(dà)约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台(tái)全面(miàn)开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年(nián)龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的发展的(de)确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多(duō)个(gè)干(gàn)扰式的(de)视(shì)频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人(rén)直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效(xiào)果(guǒ)看(kàn)起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让(ràng)平(píng)台(tái)的处罚判(pàn)定精确(què)度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设(s拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗hè)置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需(xū)要(yào)注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没(méi)有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都(dōu)没有实实(shí)在在的(de)互动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中在四位数(shù)，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时，的(de)确受(shòu)害(hài)者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用户表示自(zì)己交了(le)几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了出(chū)来(lái)（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平(píng)台(tái)监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平台(tái)的监(jiān)管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大(dà)致(zhì)学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济(jì)》联(lián)系到的一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们(men)教(jiào)的(de)话术试(shì)图在直播间引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无(wú)人直(zhí)播本(běn)身就是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内(nèi)部的(de)稳定生态(tài)以及外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播(bō)的真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)而(ér)言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货的产品负(fù)责(zé)，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直(zhí)播没拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本身而(ér)言(yán)，内部的(de)直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消(xiāo)费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的(de)售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在(zài)的(de)乱象，目前尚未有(yǒu)平台(tái)发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规(guī)情况均进行了细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永(yǒng)久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击(jī)违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为(wèi)进行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例(lì)或处理(lǐ)办法(fǎ)实(shí)施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带(dài)货，人工智(zhì)能则可(kě)作(zuò)为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技(jì)术条件(jiàn)的要(yào)求，都(dōu)预示(shì)着该产业的(de)成熟(shú)还非(fēi)常需要时间。如(rú)今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度(dù)与交互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然任重道(dào)远。

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