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话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都站(zhàn)在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动(dòng)态回应停更传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还(hái)是(shì)与(yǔ)广告投放(fàng)相关(guān)的环(huán)境问(wèn)题所致？“木鱼水(shuǐ)心”话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语们(men)又该如(rú)何，才(cái)能(néng)养(yǎng)活自(zì)己与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木(mù)鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视(shì)区(qū)的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格深受观(guān)众喜爱，一(yī)千多则投(tóu)稿(gǎo)中(zhōng)近半(bàn)作品(pǐn)播放量超过百万(wàn)次。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关(guān)视频播放量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心的(de)更新频率并不算太高，过去一整年(nián)他更新(xīn)了(le)57支作品(pǐn)，平(píng)均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时计”。这样(yàng)看(kàn)来(lái)，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过(guò)去一(yī)年(nián)他几乎(hū)放(fàng)弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停更(gèng)”的说法，表示正在(zài)打磨新(xīn)作(zuò)品，但“确(què)实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露(lù)，2023年到目(mù)前为止(zhǐ)，四个多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作激(jī)励，还(hái)不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到(dào)广告(gào)”，的确(què)是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的(de)焦点。不过(guò)靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的(de)共识(shí)，相比(bǐ)之下，广告(gào)商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经(jīng)四个(gè)月(yuè)没有接(jiē)广告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在(zài)这则视(shì)频(pín)中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视(shì)频(pín)约(yuē)要四十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台(tái)、食品饮料等(děng)品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放(fàng)人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝体量及影响(xiǎng)力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领域的自(zì)媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上(shàng)发(fā)布的文章《今(jīn)年，百万粉的(de)KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广(guǎng)告(gào)数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网(wǎng)广告市场规模(mó)预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模(mó)近(jìn)七年首次出现(xiàn)负增长。当广(guǎng)告主的(de)可支(zhī)配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市(shì)场洞察(chá)》指出，消费不增长对营销的转化要(yào)求进一步提升，广告(gào)营销面临突破和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消(xiāo)费者的博(bó)主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可(kě)以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅关(guān)注游戏(xì)、数码、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频(pín)播放次数(shù)）增长，均超过(guò)了(le)100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不是一(yī)个很垂直(zhí)的(de)赛道。无独(dú)有偶，同样身在影(yǐng)视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品方(fāng)找他们打视频(pín)广告了。

　　按照(zhào)一般思路推(tuī)断(duàn)，影视类解说(shuō)最对口的可能(néng)是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年(nián)影视类投(tóu)放应该不(bù)少，“毕(bì)竟春节到(dào)现在影视(shì)项(xiàng)目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负(fù)责人表(biǎo)示，影视类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不(bù)是首选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认(rèn)为，目前(qián)（UP主商业化(huà)）最好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么(me)就是再找点别(bié)的经营(yíng)方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方(fāng)向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远(yuǎn)的领域(yù)的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的(de)变现前景一(yī)定(dìng)程(chéng)度上和该(gāi)领域内(nèi)的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和(hé)科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资(zī)源其实(shí)都集中(zhōng)在头部(bù)博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也(yě)能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不(bù)到(dào)广(guǎng)告可能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多(duō)还是看目(mù)标受众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力(lì)是(shì)否足够(gòu)，如果回归到这(zhè)两(liǎng)点，当一(yī)个(gè)创作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推(tuī)测认(rèn)为，木鱼水心接不到商(shāng)单(dān)可能(néng)和个人内容规(guī)划有(yǒu)关(guān)，也许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容还(hái)有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网(wǎng)时代(dài)的内容想要变(biàn)现主(zhǔ)要有三大(dà)路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励(lì)。

　　根据(jù)上文(wén)，由于(yú)影视类(lèi)内容(róng)本身行业的属(shǔ)性和(hé)影视(shì)类商单性价比问题，影视(shì)区(qū)尤其是(shì)解(jiě)说类UP主靠广告(gào)商单维持生计的难度在近两年(nián)指数级(jí)上(shàng)升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的(de)优质(zhì)内(nèi)容创(chuàng)作者(zhě)而言，剩(shèng)下(xià)的(de)两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案(àn)是“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被(bèi)称为(wèi)“知识(shí)付费”，这二(èr)者(zhě)之间(jiān)的差异是整个内容变现环(huán)境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性和效率的(de)追求(qiú)，建构出新(xīn)的时间观(guān)念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段(duàn)话投射到我(wǒ)们当代人的内容消(xiāo)费中便(biàn)是(shì)各种知(zhī)识(shí)付费(fèi)类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的(de)知(zhī)识类内容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识付费(fèi)市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是(shì)这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书(shū)影(yǐng)音(yīn)类(lèi)泛娱(yú)乐内容进行付费变现的成功案例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反派影(yǐng)评(píng)》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截(jié)至(zhì)目(mù)前这一功能却(què)并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎(hū)没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为(wèi)内容买单并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常(cháng)被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布(bù)内容创造收入(rù)。据(jù)“全现在”报道(dào)，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成(chéng)收(shōu)益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜(bǎng)榜首的(de)博(bó)主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站的(de)平台激励(lì)相(xiāng)比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达(dá)180亿元，其(qí)中(zhōng)包括(kuò)在直(zhí)播和广(guǎng)告业(yè)务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去(qù)年(nián)以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站(zhàn)的具体现金激(jī)励算法，后台(tái)也只给出了(le)内(nèi)容质量、观看时(shí)长(zhǎng)等计算维度(dù)，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？