周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(凝神静气的意思，凝神静气的意思解释guì)被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng凝神静气的意思，凝神静气的意思解释)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元凝神静气的意思，凝神静气的意思解释。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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