既(jì)是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的(de)数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个(gè)电商购(gòu)物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次拼多多加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红(hóng)米Note1世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼1，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目(mù)负责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更(gèng)是全品类(lèi)销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛(jué)起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业名词(cí)」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也(yě)在(zài)做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台(tái)共同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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