周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(p225是多大码的鞋子女，225是多大码的鞋子íng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布225是多大码的鞋子女，225是多大码的鞋子的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 225是多大码的鞋子女，225是多大码的鞋子