唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视(shì)为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没(méi)有什(shén)么(me)特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极(jí)少加(jiā)班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了(le)起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天(tiān室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过)最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还(hái)有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出(chū)新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上他都能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感觉(jué)不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没(méi)有(yǒu)接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而(ér)后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃(yuè)在(zài)公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市(shì)场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发达地(室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过dì)区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没(méi)有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利(lì)之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规(guī)模至(zhì)少可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大(dà)部(bù)分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户规模(mó)已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉(室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到(dào)一个(gè)特别(bié)成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个(gè)印度(dù)市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时(shí)间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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