周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票价(jià)六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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