周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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